Автор: Андрей Вахин

В 1993 году я начал консультировать только что созданные бизнесы, которые по сути были стартапами. Уже тогда клиенты сталкивались с теми же вопросами: как получить кредит и какие документы нужны.

Первые шаги в привлечении инвестиций
Модель FFF (друзья, семья, глупцы) — основной источник финансирования для молодых российских компаний. Часто это приводило к ссорам и конфликтам внутри семей и среди друзей. Параллельно развивались системные игроки на рынке инвестиций и рос финансовый потенциал самих бизнесов.

Возрождение интереса к стартапам в 2009 году
К этому времени стартапы снова стали активно искать финансирование. Мы начали работать с проектами, чтобы определить их жизнеспособность:

• 📝 Прорабатывали проекты, оценивали их устойчивость.
• ✍️ Изучали, кому показывать проект, какие материалы готовить и как презентовать его инвесторам.
  Использовали связи в финансовой среде, просили банкиров посмотреть проекты без обязательств.

Появление «жирных котов» — инвесторов с избытком средств
Мы заметили новую категорию инвесторов:

• Те, кто хотел диверсифицировать свой капитал.
• Люди, испытывающие кураж от новых сфер деятельности.
• Совладельцы крупных бизнесов, создающие личные запасные аэродромы.

Создание алгоритма принятия инвестиционных решений
На основе наблюдений был разработан цифровой алгоритм СПИР (Система Принятия Инвестиционных Решений). Он включал четыре фактора:

1. HR-модель (оценка команды)
2. Бизнес-модель
3. Маркетинг-модель
4. Финмодель

Алгоритм успешно тестировался и получил патент в 2017 году. Позже была добавлена пятая модель — Производственная Модель, так появилась АПИР (Алгоритм Принятия ИнвестРешений).

Работа платформы InvestAP
Платформа работает следующим образом:

• Основатели заполняют две анкеты: описание проекта и самооценку.
• Алгоритм рассчитывает Индекс ИнвестПривлекательности (ИИП) и Рейтинг ИнвестПривлекательности (РИП).
• Эксперты могут заполнить отдельную анкету, результаты которой также обрабатываются алгоритмом.
• Все данные попадают в отчёт, который доступен основателям и потенциальным инвесторам.

Архитектура работы платформы:

• Встречные воронки проектов и инвесторов.
• Автоматизированная фильтрация и сортировка проектов.
• Возможность запрашивать контакты основателей после выбора интересных проектов.

🔗 Платформа доступна по ссылке: www.investap.ru.

С уважением, Андрей Вахин, основатель и идеолог проекта InvestAP.

Как писалось ранее — статистика упряма и беспощадна. Но её с лёгкостью можно проигнорировать — если выводы не радуют ум и сердце. И набравшись воодушевления и бодрости — благо вокруг масса помощников, готовых вселять их в начинающих бизнесменов — стартаперы несутся вперёд. Не оглядываясь, не смотря под ноги, вообще не смотря…

Прошлый раз мы отмечали много разных причин, не делая акцента на их весе (вкладе) в провал стартапа. Жизнь показывает, что достаточно одной из них)). И у нас пока нет честной статистики по их частотному распределению — что чаще у нас встречается, а что реже. При этом сама по себе такая статистика хороша для доклада на конференции или ином научном конвульсиуме — для практики она мало полезна, так как не говорит с чем именно столкнется конкретный стартап. У него все будет «как у всех, но по своему уникальному сценарию».

Мы в прошлый раз обобщали причины провалов, приведя их к двум большим: 1) плохая бизнес-модель и 2) плохое исполнение бизнес-модели. И стали эти выводы перепроверять, задавшись простым вопросом (гипотезой) — возможна ли ситуация, когда и бизнес-модель хороша, и ее исполнение, а стартап все равно не взлетает!? Или наоборот (альтернативная гипотеза): что-то не вполне хорошо — бизнес-модель или ее исполнение — с стартап все равно взлетает «за счёт неведомых магических сил или таинственной подъемной тяги»))?