Описание
Финмодель · Медицина
Финансовая модель клиники
Специфика: загрузка специалистов, дорогое оборудование, разные источники оплаты (ОМС, ДМС, платные услуги).
Модель для запуска новой клиники или оптимизации действующей.
Исходные данные и допущения
Параметры клиники
Количество кабинетов, график работы врачей, среднее время приёма, планируемая загрузка (%), средний чек по направлениям.
Откуда брать цифры
Новая клиника — рыночные бенчмарки по региону или конкурентам. Действующая — факт за последние 3–6 месяцев.
реальная загрузка, чек, конверсии
Воронка продаж
Увидели рекламу → оставили заявку → подтвердили запись → пришли на приём. Отдельно: первичные и повторные пациенты — у них разный чек и стоимость привлечения.
Источники выручки
Платные услуги · ДМС (задержки оплат) · ОМС (тарифы и сроки возмещения).
Расходная часть
Прямые (переменные)
ФОТ врачей и среднего медперсонала (сдельно или % от выручки), расходные материалы, лекарства, услуги сторонних лабораторий (аутсорс).
Косвенные (постоянные)
Аренда, коммуналка, зарплата администрации и бухгалтерии, маркетинг, лицензии, ПО (CRM, учёт), налоги.
Амортизация оборудования
Дорогостоящие медицинские активы сильно влияют на финансовую картину. Учитывайте отдельно от операционных затрат.
Финансовые результаты и оборотный капитал
Валовая прибыль = Выручка − прямые расходы
EBITDA = после вычета косвенных расходов
Чистая прибыль · рентабельность по направлениям
Оборотный капитал (денежный поток)
Оборачиваемость запасов (медикаменты) · условия работы с поставщиками (отсрочки) · дебиторская задолженность: задержки оплат по ДМС / ОМС.
Инвестиции и сценарии
Инвестиции
Оборудование, капремонт, лицензии — отдельный блок, срок окупаемости
Сценарии
Базовый · пессимистичный · оптимистичный
Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.
Отзывы
Отзывов пока нет.