Рубрика: Стратегия и управление

разбор управленческих ситуаций, кейсы реструктуризации

Ландшафт пути к цели

Опубликовал Андрей Вахин, 28 сентября, 2020. Категория: Инструменты BLP-finder®, Стратегия и управление.

Ландшафт пути к цели

Технология Ландшафт пути к цели (ЛПЦ) появилась через цепь организационных экспериментов 1993-1996 гг. – когда группы сотрудников (7…12 человек) занимались разрешением актуальных проблемных ситуаций в своих компаниях. Используя закономерности поведения людей – отстаивание своей идеи, убеждение других в правоте своей экспертизы (особенно в ситуациях дефицита ресурсов) – разработчики уловили несколько интуитивных запросов от таких групп, работающих в однотипном направлении, а именно – поиске решений в условиях дефицита ресурсов и конфронтации мнений участников.

Какие это запросы (которые впоследствии проверялись в отдельных эксперимента):

Учёт мнения каждого участника, вне зависимости от степени его активности в ходе обсуждения (даже самого молчаливого)

Избегание конфронтации при обсуждении сложных вопросов
Поиски объективированных (т.е. на навязанных авторитетом отдельных лиц) первопричин проблем и/или путей их решения
Поиск корневых причин, с которых необходимо начинать улучшения

Подробнее

Цифровая трансформация с Google — вы готовы ?

Опубликовал Alexander Shevelyov, 23 июня, 2019. Категория: Стратегия и управление.

Гугл радует своими знаниям и тем как он ими делится с нами.

Boston Consulting Group (BCG) проанализировала состояние digital-маркетинга передовых брендов и совместно с Google выпустила руководство о том, какие шаги предпринять бизнесу, чтобы достичь «цифровой зрелости». Рассказываем, что такое стратегия «5А», и приводим в пример кейсы продвинутого digital-маркетинга от нескольких российских компаний.

Что такое «цифровая зрелость»

Потребители сегодня требовательны и нетерпеливы. Они хотят получать от брендов ровно то, что ожидают. Мгновенно и без лишних усилий. Но многие компании к этому не готовы.

Исследование Google и BCG показало, что лишь 2% компаний находятся в стадии «цифровой зрелости». Они применяют полный спектр digital-возможностей, чтобы оказаться полезными для пользователя на любом этапе пути к покупке. Digital-трансформация дает безусловное конкурентное преимущество. Она может увеличить доходы компании на 20% и уменьшить расходы на 30%.

Как достичь «цифровой зрелости»

Путь должен идти от понимания бизнес-целей. Процесс строится на постоянном анализе данных, в нем много шагов к успеху — как технических, так и организационных.

Определите, где вы сейчас

Исследование BCG показало, что уровень цифрового развития компаний сильно отличается. Одни бренды еще находятся на этапе «зарождения», другие уже работают по принципам «многофакторного маркетинга».

Подробнее

Google: в 2018 году интерес к инвестициям в поиске вырос почти на 20%

Опубликовал Alexander Shevelyov, 1 марта, 2019. Категория: Инвестиции, Стратегия и управление.

Знакомим с исследованием Google Trends в банковской и инвестиционной сфере — одной из самых технологичных и прогрессивных в России.

Люди изучают в сети разную информацию об этом — от выгодных условий дебетовых карт до перспективных инвестиционных направлений. Гугл проанализировал, что больше всего интересует пользователей российского Google Поиска и как изменились запросы аудитории по сравнению с 2017 годом.

В поиск поступает около 10 запросов о банковской сфере каждую секунду. Например, на медицинскую сферу, одну из самых популярных в сети, приходится до 30 запросов в секунду.

Потребительские онлайн-запросы из банковской и инвестиционной сферы делятся на два направления:

желание потратить деньги;
желание сэкономить или инвестировать средства.

Потратить

За год интерес к дебетовым картам вырос на 15%, тогда как число запросов о кредитках и картах рассрочки сократилось на 9%. В то же время пользователи стали чаще искать информацию о кредитах наличными (+16%) и микрозаймах (+33%). Интерес к последним в течение года иногда даже опережал интерес к кредитам. Люди чаще изучали информацию о займах на карту, чем о кредитах наличными.

Подробнее

Как привлечь инвестиции в действующий бизнес

Опубликовал Alexander Shevelyov, 11 февраля, 2019. Категория: Инвестиции, Стратегия и управление.

Как найти инвестиции: некоторые секреты и примеры для реализации проекта

Для воплощения идей большинство стартапов уповает на вложения со стороны, полагая, что наличие финансов — это решение всех проблем начинающего предприятия, да и действующего тоже. Мы всех убеждаем, что это не так, что лучше найти первых покупателей, чем первых инвесторов.

Если было принято решение о привлечении инвестиций, то смеем заверить, что поиск инвесторов — трудная задача, требующая тщательной подготовки и умения подать себя. Расскажем, как мы видим правильным привлечение инвестиций в проект, грамотно оформлять презентацию и вести переговоры в современных условиях.

Что такое инвестиции

Прежде чем описывать методы привлечения инвесторов, дадим определение инвестициям. Чаще всего под инвестициями имеют в виду вложения денежных средств в прибыльное дело. До сих пор люди путают инвесторов со спонсорами — это не так. Инвестор — не спонсор.

Инвестиции — это вложение капитала инвестора в предприятие на определённый срок. По окончании этого срока предприниматель подразумевает выплату инвестору изначальной суммы вместе с доходом, если проект оказался прибыльным.

Подробнее

Шаблон финансовой модели

Опубликовал Alexander Shevelyov, 4 сентября, 2018. Категория: Стартапы, Стратегия и управление.

Построение финансовой модели

Финансовая модель — это один из важнейших разделов бизнес-плана. В нем отражены все необходимые прогнозные расчеты по движению средств — приходы, расходы, налоги, % и т.д.

Очень важно — финансовая модель должна содержать 2 крайние ситуации, а лучше три:

Пессимистический сценарий развития событий — когда бизнес нагружается всеми неблагоприятными факторами, рисками;
Оптимистический сценарий развития событий — когда неблагоприятные факторы не сработали, всё идет максимально комфортно .
И наконец третий сценарий — наиболее вероятный, приближенный к текущим событиям с учетом открывающихся окон возможностей.

Финансовую модель вы можете создавать теми же способами, что и сам бизнес-план или маркетинговую модель.

Подробнее