Как 23-летний парень выручил 500 млн рублей на мармеладе и стал звездой соцсетей
И опять нас радует forbes.ru. На этот раз вскрывается бизнес на мармеладе. Читаем, смотрим, делаем выводы
Екатеринбуржец Григорий Соловьев начал продавать мармеладные наборы еще в школе. Первое время покупателями были его одноклассники, но география быстро расширилась — все благодаря смешным роликам в соцсетях и выходу на маркетплейсы. За шесть лет маленький интернет-магазин «Мармеладыч» вырос до компании с выручкой почти 500 млн рублей, а суммарное количество его подписчиков в соцсетях превысило 8 млн
Как планировать развитие компании с помощью бизнес-модели Остервальдера
Опубликовано на сайте ПАО ВТБ:16.01.2024
Для развития любого бизнеса огромное значение имеет стратегическое планирование. Необходимо изучить сильные и слабые места, найти точки роста и разработать правильную стратегию. В статье рассказываем, как планировать развитие компании с помощью такого инструмента, как бизнес-модель Остервальдера.
В 1993 году я начал консультировать только что созданные бизнесы, которые по сути были стартапами. Уже тогда клиенты сталкивались с теми же вопросами: как получить кредит и какие документы нужны.
Первые шаги в привлечении инвестиций Модель FFF (друзья, семья, глупцы) — основной источник финансирования для молодых российских компаний. Часто это приводило к ссорам и конфликтам внутри семей и среди друзей. Параллельно развивались системные игроки на рынке инвестиций и рос финансовый потенциал самих бизнесов.
Возрождение интереса к стартапам в 2009 году К этому времени стартапы снова стали активно искать финансирование. Мы начали работать с проектами, чтобы определить их жизнеспособность:
📝 Прорабатывали проекты, оценивали их устойчивость.
✍️ Изучали, кому показывать проект, какие материалы готовить и как презентовать его инвесторам. Использовали связи в финансовой среде, просили банкиров посмотреть проекты без обязательств.
Появление «жирных котов» — инвесторов с избытком средств Мы заметили новую категорию инвесторов:
Те, кто хотел диверсифицировать свой капитал.
Люди, испытывающие кураж от новых сфер деятельности.
Совладельцы крупных бизнесов, создающие личные запасные аэродромы.
Создание алгоритма принятия инвестиционных решений На основе наблюдений был разработан цифровой алгоритм СПИР (Система Принятия Инвестиционных Решений). Он включал четыре фактора:
HR-модель (оценка команды)
Бизнес-модель
Маркетинг-модель
Финмодель
Алгоритм успешно тестировался и получил патент в 2017 году. Позже была добавлена пятая модель — Производственная Модель, так появилась АПИР (Алгоритм Принятия ИнвестРешений).
Работа платформы InvestAP Платформа работает следующим образом:
Основатели заполняют две анкеты: описание проекта и самооценку.
Алгоритм рассчитывает Индекс ИнвестПривлекательности (ИИП) и Рейтинг ИнвестПривлекательности (РИП).
Эксперты могут заполнить отдельную анкету, результаты которой также обрабатываются алгоритмом.
Все данные попадают в отчёт, который доступен основателям и потенциальным инвесторам.
Архитектура работы платформы:
Встречные воронки проектов и инвесторов.
Автоматизированная фильтрация и сортировка проектов.
Возможность запрашивать контакты основателей после выбора интересных проектов.
Банк России составил портрет среднестатистического инвестора. В исследовании приняли участие 29 крупнейших брокеров, охватывающие практически всех клиентов-физлиц — 14,8 млн человек. Как часто и сколько инвестируют россияне, кто занимается этим успешно, а кто не очень — в инфографике «Ъ».
Доля российских инвесторов с крупными портфелями (от 100 млн руб.) составляет всего 0,05%, при этом им принадлежит 36,4% активов. Три четверти суммарного портфеля принадлежит всего 1% клиентов. Объем среднего портфеля не превышает 100 тыс. руб., а две трети клиентов вообще не имеют средств на счетах.
Американская компания Mitek, которая занимается цифровой идентификацией личности, купила стартап с российскими корнями – ID R&D. В результате сделки акционеры ID R&D получат 49 млн.$ акциями Mitek и деньгами.
Американская Mitek (цифровая идентификация, Сан-Диего, NASDAQ) приобрела стартап с российскими корнями ID R&D за $49 млн — деньгами и акциями. ID R&D основана в 2016 году Алексеем Хитровым и Константином Симончиком. Она разрабатывает биометрию по голосу, лицу и поведению для удалённого подтверждения личности и защиты от мошенничества. Штаб-квартира — Калифорния, 60 клиентов по миру.
Решения ID R&D интегрируют в продукты Mitek, бренд сохранится. В 2017 году в стартап инвестировал Gagarin Capital, в 2019-м он привлёк $5,7 млн от Gagarin Capital и GSR Ventures.
Mitek обслуживает около 7500 клиентов. На момент сделки (2021) её капитализация превышала $730 млн, выручка за Q1 2021 — $28,8 млн (+24% г/г), направление верификации личности выросло на 50%. Прогноз Juniper Research и MarketsandMarkets: к 2025 году распознавание лица при транзакциях будут использовать 1,4 млрд человек, а рынок верификации личности достигнет $15,8 млрд.
Вы можете настроить использование каждого типа файлов cookie, за исключением типа технические/функциональные файлы cookie (обязательные), которые обеспечивают полное функционирование сайта https://stinpart.com/ (далее – Сайт), в том числе безопасность его использования. Сайт запоминает выбор настроек cookie на 1 год. По окончании этого периода Сайт повторно запросит Ваше согласие. Вы вправе изменить свой выбор настроек файлов cookie в любое время в интерфейсе Сайта путем перехода по ссылке в нижней части страницы Сайта «Персональные настройки Cookie». Перед тем как совершить выбор настроек параметров использования файлов cookie Вы можете ознакомиться с Политикой использования файлов cookie, а также с полным списком файлов cookie, которые использует Сайт.
