И опять нас радует forbes.ru. На этот раз вскрывается бизнес на мармеладе. Читаем, смотрим, делаем выводы
Екатеринбуржец Григорий Соловьев начал продавать мармеладные наборы еще в школе. Первое время покупателями были его одноклассники, но география быстро расширилась — все благодаря смешным роликам в соцсетях и выходу на маркетплейсы. За шесть лет маленький интернет-магазин «Мармеладыч» вырос до компании с выручкой почти 500 млн рублей, а суммарное количество его подписчиков в соцсетях превысило 8 млн
Как 23-летний парень построил бизнес на 500 млн ₽ на мармеладе (и причем тут абсурдный TikTok)
История Григория Соловьева из Екатеринбурга — это классический пример того, как упорство, маркетинг и креатив превращают хобби в компанию-лидера. Начав в школе, за 6 лет он создал бренд «Мармеладыч», который продает более 650 000 наборов в год.
Вот основные этапы его пути 👇
🔴 Провал, который стал точкой отсчета
В 2016 году Соловьев заинтересовался биткоином. Занял у мамы 600 000 ₽, вложения выросли на 1 млн, но из-за кредитного плеча и краха рынка в 2017–2018 годах он потерял всё. Чтобы вернуть долг, пошел учиться интернет-маркетингу.
🟡 Случайный проект и старт с 5 000 ₽
На курсах познакомился с менеджером дистрибьютора мармелада Marmeladland. Сделал им SEO-продвижение, но идею выхода в розницу компания не поддержала. Тогда он решил запустить свой магазин.
В конце 2018-го они с другом скинулись по 5 000 ₽, купили 20 кг мармелада, фасовали дома по 500 г и продавали наборы по 350 ₽. Первыми покупателями стали школьники.
🟢 «Сила абсурда»: как TikTok сделал бизнес
В 2020 году Соловьев начал вести TikTok. Ролики с «акцентом на юмор» — тартар из мармеладных медведей, детектив с мармеладным пингвином-преступником и жидкие конфеты вместо крови — залетели.
Результат:
— К концу 2020 года: 1 млн подписчиков.
— За 2021 год: 3 млн подписчиков.
Подписчики пишут: «Дайте премию монтажеру!», «Сценарист — гений».
📊 Взрывной рост в цифрах
— 2019 год: оборот 700 000 ₽
— 2020 год: выручка 860 000 ₽, первый офис 17 кв. м и найм друзей за 100 ₽/час.
— 2021 год: выручка 7,5 млн ₽. Выход на Wildberries и Ozon дал 20% продаж. Команда выросла до 8 человек.
— 2022 год: блокировка TikTok и Instagram немного просадили продажи, но бизнес устоял.
🚀 Планы и новые вызовы
— В 2024 году таможенная пошлина на кондитерские изделия из «недружественных стран» выросла с 14% до 35%.
— Это подтолкнуло компанию к созданию собственного производства в партнерстве с основателями FitnesShock.
— В планах также выпуск напитков под своим брендом.
💡 Главные выводы:
-
Поражение — не конец, а возможность пересобрать стратегию.
-
Абсурдный и искренний контент продает лучше скучной рекламы.
-
Ищите свободные ниши (онлайн-розница мармелада была почти пустой).
-
Реинвестируйте прибыль в масштабирование.
Полная версия истории — на Forbes.
#бизнес #стартап #маркетинг #TikTok #кейс #предпринимательство #Мармеладыч
Некоторые предложения из нашего магазина
Частые вопросы по кейсу «Мармеладыч»
С чего начинался бизнес «Мармеладыч»?
В конце 2018 года Григорий Соловьев с другом скинулись по 5 000 ₽, купили 20 кг мармелада, фасовали дома по 500 г и продавали наборы по 350 ₽. Первыми покупателями стали школьники.
Какую роль сыграл TikTok в развитии бренда?
В 2020 году Соловьев начал вести TikTok с роликами на основе абсурдного юмора (тартар из мармеладных медведей, детективы с пингвинами). К концу 2020 года аккаунт набрал 1 млн подписчиков, а за 2021 год — еще 3 млн, что дало колоссальный приток клиентов.
Каких финансовых показателей удалось достичь?
Оборот в 2019 году составил 700 000 ₽, в 2020 году выручка выросла до 860 000 ₽, а в 2021 году — до 7,5 млн ₽. На данный момент компания продает более 650 000 наборов в год, а выручка достигает почти 500 млн рублей.
Что помогло бизнесу выжить после блокировки соцсетей?
Блокировка TikTok и Instagram в 2022 году немного просадила продажи, но бизнес устоял благодаря диверсификации каналов: выход на маркетплейсы Wildberries и Ozon дал 20% продаж, а также компания сделала ставку на создание собственного производства.
Какие главные выводы можно сделать из истории «Мармеладыча»?
Поражение — это возможность пересобрать стратегию. Абсурдный и искренний контент продает лучше скучной рекламы. Важно искать свободные ниши (онлайн-розница мармелада была почти пустой) и реинвестировать прибыль в масштабирование.