BMO - Бизнес-модель+Ландшафт пути к цели (услуга)

BMO — Бизнес-модель+Ландшафт пути к цели (услуга)

105000,00 ₽

Модуль BLP-finder · Архитектура

BMO: как вы зарабатываете и как придёте к цели

Собирает гипотезы, драйверы и задачи в единую конструкцию: понятную бизнес-модель
и чёткий ландшафт пути к цели. Отвечает на два главных вопроса инвесторов:
«как вы зарабатываете?» и «как придёте к цели за 3–6 месяцев?».

  • Lean Canvas + допущения финмодели
  • Ландшафт пути 90 дней: 3–5 инициатив
  • 3 сценария с ключевыми метриками
  • Матрица рисков с планом снижения
  • Стыкуется с TLO и DFO · шаблоны Notion / Miro
90
дней — горизонт плана
3–5
приоритетных инициатив
3
сценария развития
Ключевое отличие: каждый блок модели связан с допущениями финмодели и шагами на 90 дней. Не «красивая картинка», а рабочая конструкция для основателей и инвесторов.
Категория: Метка:

Описание

BMO — «Бизнес-модель + Ландшафт пути к цели» — модуль BLP-finder,
который собирает разрозненные гипотезы, драйверы и задачи в единую рабочую конструкцию:
понятную бизнес-модель и чёткий ландшафт пути к цели. Это «архитектурный слой», который отвечает
на два главных вопроса инвесторов: «как вы зарабатываете?» и «как вы придёте к цели за 3–6 месяцев?»

Ключевое отличие от обычного Canvas:
каждый блок модели напрямую связан с допущениями финмодели и конкретными шагами на 90 дней.
Ментор проверяет связность: «если такой CAC — вот такие каналы в приоритете»,
«эта гипотеза по цене не сработает без X».

Что «живёт» внутри модуля

1. Lean Canvas — ядро модели
Оффер, сегменты, каналы, доходы, расходы, метрики. Валидация связности ментором.
2. Допущения финмодели
CAC по каналам, конверсия воронки, отток, средний чек, расходы — с планом валидации.
3. Ландшафт пути к цели (90 дней)
3–5 приоритетных инициатив, 4-недельные спринты. Связь с TLO: задачи попадают в лист задач.
4. Три сценария
Пессимистичный (CAC +30%, конверсия −20%) · базовый · оптимистичный. С метриками MRR, CAC, точка безубыточности.
5. Матрица рисков
Риски по каждой инициативе: вероятность · влияние · план снижения · метрика контроля.
+ Стыкуется с TLO и DFO
Ландшафт → задачи (TLO). Драйверы → инициативы (DFO). Допущения → метрики (финмодель).

Пример блока Lean Canvas + связь с допущением

Ценностное предложение «Автоматизация отчётов для строительных подрядчиков: экономия 10 ч/нед» LTV ≥ 120 тыс. ₽
Сегмент клиентов B2B: подрядчики 50–300 сотрудников Конверсия в демо ≥ 25%
Каналы Таргет + холодные письма + демо-дни CAC ≤ 18 тыс. ₽
Структура доходов Подписка 25 тыс. ₽/мес + внедрение 120 тыс. ₽ MRR ≥ 750 тыс. ₽
Структура расходов ФОТ, аренда, маркетинг, техподдержка ФОТ ≤ 400 тыс. ₽/мес
Ключевые метрики CAC, LTV, отток, конверсия Точка безубыточности при MRR ≥ 1,2 млн ₽

Фрагмент ландшафта пути — 90 дней, спринт 4 недели

Инициатива Спринт Задачи (TLO) Метрика успеха Владелец
Запустить пилот с 3 клиентами Недели 1–4 Оффер · 10 лидов · 5 демо · 3 пилота 3 пилота · CPL ≤ 2 тыс. ₽ · CAC ≤ 18 тыс. ₽ РОП
Валидировать CAC по таргету Недели 5–8 2 креатива · бюджет 150 тыс. ₽ · 70 лидов CAC ≤ 18 тыс. ₽ · конверсия ≥ 20% Маркетолог
Внедрить CRM и воронку Недели 9–12 Выбрать CRM · настроить воронку · обучить команду 100% лидов в CRM · конверсия в демо ≥ 25% Техлид

Что команда получает на выходе

    • Lean Canvas с согласованными формулировками
    • Список допущений финмодели с обоснованиями и планом валидации
    • Дорожная карта 90 дней — 3–5 инициатив, 4-недельные спринты
    • 3 сценария: пессимистичный · базовый · оптимистичный
  • Матрица рисков с планом снижения и метриками контроля
  • Шаблоны в Notion / Miro / Google Sheets для еженедельного обновления

Отзывы

Отзывов пока нет.

Только зарегистрированные клиенты, купившие данный товар, могут публиковать отзывы.

Похожие