Автор: Андрей Вахин

Как мы учились находить стартапам инвестиции
С чего всё начиналось и когда

Начал я консультировать в далёком 1993 году. Все мои клиенты были либо только что созданные бизнесы, либо бизнесы с очень короткой историей (1-2 года). Ну как не стартапы?

Как сейчас помню метания моего клиента – и позавчерашнего однокашника – который из ИП только что стал ТОО; и мы с ним идём в банк за кредитом. Вопросы, сомнения – а что я должен спросить, а вдруг не дадут, а если они спросят. Смотрю и понимаю – сегодня они те же самые, ничего не поменялось…

Найти инвестора в проект

Молодой российский бизнес чётко отрабатывал модель первичного привлечения капиталов FFF – друзья, семья и глупцы. Друзья – ссорились, семьи – ругались, только глупцам было на пользу – они умнели, щедро оплачивая своё обучение.
Технология привлечения денег создавалась с двух сторон, как настоящий туннель – 1) приход и/или активизация системных игроков на рынке инвестиций, 2) накапливаемый финансовый жир в самом бизнесе. Например, когда проект растёт на 70% в валюте ежемесячно, это пробуждает сумасшедшие аппетиты, если учесть, что за ним стояли американские кредиты под 14% ежегодно – все были счастливы!

А в 2009 году мы (я и мои коллеги) столкнулись со стартапами как бы заново. Почти в каждом стартапе в глазах был вопрос – а где бы разжиться деньжатами, и каждый второй задавал этот вопрос вслух. Отсюда можно начинать отсчёт для InvestAP’а.

Что мы делали?

Американская компания Mitek купила стартап-разработчик биометрических продуктов с российскими корнями ID R&D за 49 млн.$

Американская компания Mitek, которая занимается цифровой идентификацией личности, купила стартап с российскими корнями – ID R&D. В результате сделки акционеры ID R&D получат 49 млн.$ акциями Mitek и деньгами.

ID R&D разрабатывает систему распознавания пользователей, которая анализирует голос, лицо и поведение человека. Например, когда человеку необходимо дистанционно подтвердить личность, чтобы совершить транзакцию, он должен предоставить свои документы и биометрические данные. Технология стартапа защищает от современных методов мошенничества с личными данными и ускоряет процесс их проверки.

По условиям сделки решения ID R&D интегрируют в продукты Mitek. При этом ID R&D продолжит продавать биометрические продукты под своим брендом. По данным ID R&D, у компании 60 клиентов по всему миру, среди которых банки и глобальные технологические компании.

ID R&D в 2016 году основали Алексей Хитров и Константин Симончик. До этого Алексей Хитров возглавлял американское представительство российской группы компаний Центр речевых технологий под названием SpeechPro. Константин Симончик — PhD в области математики и компьютерных наук, профессор Санкт-Петербургского национального исследовательского университета информационных технологий, механики и оптики (Университета ИТМО) и автор ряда научных публикаций; ранее возглавлял отдел идентификации и верификации спикеров Центра речевых технологий.

В 2017 году в ID R&D инвестировал фонд с российскими корнями Gagarin Capital. В 2019 году стартап привлек раунд размером 5,7 млн.$ от Gagarin Capital и фонда GSR Ventures. Штаб-квартира стартапа расположена в Калифорнии.

По данным Mitek, её технологии используют около 7500 клиентов по всему миру. Штаб-квартира Mitek расположена в Сан-Диего, Калифорния; её представительства открыты и в европейских странах. Бумаги Mitek торгуются на NASDAQ, капитализация компании вечером 1 июня 2021 превысила 730 млн.$. По отчёту Mitek её выручка за первый квартал 2021 года составила $28,8 млн.$, что на 24% больше, чем годом ранее. Причём бизнес-направление верификации личности при совершении транзакций выросло на 50%.

По мнению аналитиков исследовательских компаний Juniper Research’s и MarketsandMarkets к 2025 году технологию распознавания лица при совершении транзакций будут использовать 1,4 млрд. людей (в 2020 году — 671 млн. человек), а общий объём глобального рынка решений для верификации личности составит 15,8 млрд.$ (в 2020 году — 7,6 млрд.$).

https://www.forbes.ru/newsroom/karera-i-svoy-biznes/431065-amerikanskaya-kompaniya-mitek-kupila-startap-razrabotchik?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop

Технологические компании сегодня сталкиваются с невероятно сложными проблемами. И чем дальше – тем больше. Хотя бытует мнение, что у них-то как раз всё в шоколаде! Можно обмануть глаза, но нюх – вряд ли…

Когда на разделочный стол будущих историков попадёт Кремниевая долина – как один из удивительных феноменов третей четверти 20 и начала 21 века, то они неминуемо наткнутся на то, что уже сейчас называют Культом основателя, как альфы и омеги любого стартапа. Историки установят его отправную точку как раз в начале 2000-х годов. А вот его конечная точка может быть прямо сейчас – в начале 3-его десятилетия 21 века.

Но как же так!? – спросите вы – разве мы не проживаем именно сейчас величайший прорыв предпринимательской энергии в истории человечества, возглавляемый технологическими компаниями? Программное обеспечение пожирает мир! Интернет связывает всех нас, все наши идеи, дела и даже вещи. AI влезает и перестраивает каждое рабочее место. И новые компании, возглавляемые одновременно и мудрыми и молодыми основателями, являются сердцем этих тенденций.