Акселератор Сбербанк 500 Startups: главные уроки участников

5 февраля в Москве прошёл демо-день совместного бизнес-акселератора Сбербанка и 500 Startups. В течение дня инвесторы и топ-менеджеры крупных российских компаний выбирали лучшие проекты. Выбранные стартапы получат возможность пройти в следующий этап — поездка в Кремниевую долину и выход на рынок США.

Узнаем у победителей, какие уроки им удалось извлечь за 2 месяца напряжённой работы, подробнее поговорим о проекте Сбербанк 500 и последующих испытаниях.

Что такое Сбербанк и Startups 500

Совместная организация крупнейшего банка России и знаменитого американского бизнес-акселератора — возможность для молодых IT-компаний получить огромный опыт решения актуальны задач. Акселерация предполагает менторство и поддержку специалистов Startups 500. Участники проходят полноценное обучение и практику, которые включают в себя:

• Лекции и курсы;
• Семинары;
• Индивидуальные советы от менторов;

Развитие со стороны Сбербанка — инвестиции до 10 миллионов рублей каждой команде. Вложения представляют собой конвертируемый займ — обязательство в покупке будущих акций компании. Так реализуется одно из обязательных условий акселератора — приобретение доли компании в обмен на знания и инвестиции.

Помимо этого, участники получают шанс найти крупных частных инвесторов. Проект курируют именитые зарубежные венчурные фонды и бизнес-ангелы. Сбербанк 500 отслеживают большинство IT заказчиков, поэтому у команд большой шанс найти долгосрочного партнёра.

Структура проекта

500 Startups — мечта предпринимателей в сфере высоких технологий со всего мира. Стартап-акселератор был запущен в 2010 году и уже инвестировал в более чем 2000 проектов. Команды, которые прошли все испытания, получают не только материальную поддержку, но и своеобразное «членство» в клубе акселерации Стартапс. Благодаря нетворкингу с организациями по всему миру, компания быстрее реализует потенциал к международной деятельности.

Среди самых значимых долевых проектов:

• Популярное приложение и соцсеть 9GAG;
• 3D принтеры MakerBot;
• Азиатский такси-сервис Grab;
• Облачная служба TalkDesk и веб-решение Twilio с 1млрд $ IPO;
• Интернет-банк Simple;
• Сервис для дизайнеров-фрилансеров Behance;

На первом этапе происходит отбор заявок и выбор лучших проектов. Всего в акселераторе участвует более чем 60 стран.

Программа совместного акселератора со Сбербанком проходит с 6 сентября по 29 мая. План мероприятий выглядит так:

• Обработка заявок до 14 октября;
• 2 месяца акселерации в Москве 26 ноября — 31 января;
• Демо-день и выбор лучших проектов 5 февраля;
• Поездка в Калифорнию и месяц акселерации в Кремниевой долине с 26 апреля;
• Финал и подведение итогов;

Можно разделить конкурсную составляющую на два этапа — московскую и американскую. Самая большая работа была проделана в ходе двухмесячного развития проектов в столице России: работа с зарубежными экспертами, разработка плана и решение проблем.

Для финалистов 5 февраля действуют особые условия — Сбербанк берёт на себя оплату поездки в Калифорнию и все сопутствующие расходы. В следующие 4 недели участники узнают о нюансах освоения стартапа в штатах, познакомятся с крупнейшими вкладчиками и подведут итоги. В конце акселератора эксперты из США выберут лучших из лучших, и дадут им возможность выйти на американский IT рынок, где крутятся сумасшедшие средства.

Требования к участникам

Как ни странно, совместный стартап акселератора под курированием Сбербанка — это не только финтех разработки. Проект принимает к участию все перспективные направления в области электронных технологий:

• E-commerce — оптимизация торговли в интернете, интересные бизнес-идеи;
• E-health — продвинутая медицина, медицинские гаджеты, измерители показателей здоровья, автоматические системы медобеспечения и проекты в сфере торговли;
• B2B — продвинутые решения взаимодействия между бизнесами, инфраструктура, автоматизация, безопасность;
• Сервисы Lifestyle — сюда относят все отрасли, развлечения, отдыха, хобби и программы по улучшению качества жизни;
• AdTech и внешний маркетинг — большие данные, анализ, DSP, SSP, SEM платформы;
• Прочее — FinTech, EduTech, IoT, VR/AR, Blockchain, робототехника, криптография и все перспективные сферы;

Компании, занимающиеся разработками в одной из этих сфер интересны для совместного бизнес-акселератора. В этом году организаторы проявили особое внимание к проектам для бизнеса, маркетплейсам и производству высокотехнологичного оборудования.

Помимо отрасли, к компаниям предъявляются следующие требования:

• У проекта есть зарегистрированное ООО на территории России;
• Минимальный жизнеспособный продукт (MVP) и по крайней мере несколько заказчиков;
• Переезд управленческого состава компании в Москву на постоянной основе;

В условиях участия нет жёстких завышенных требований. Для организаторов главное —жизнеспособность стартапа и наличие трудолюбивых, талантливых сотрудников на ключевых позициях. Поэтому свой шанс к осуществлению мечты получают десятки начинающих предпринимателей каждый год.

Конечно, одно из важнейших требований к участникам — смелость и умение рисковать. Инвесторам нужны люди, которые готовы пожертвовать всем, ради возможности стать компанией международного уровня.

Преимущества стартап-акселерации

Развитие начинающего бизнеса стало популярным после известного бума Доткомов. Инвесторы больше не желают вкладывать деньги в неизвестные проекты, потому готовы заниматься развитием компаний самостоятельно. Взяв на себя часть «становления» молодого стартапа, вкладчики увеличивают шансы на успех инвестиций.

Поэтому бизнес-акселерация — это не только меценатство, но и способ прибыльно вложить свои средства.

В России такой метод сотрудничества только начинает обретать популярность. По статистике более 70% российских стартапов обходятся исключительно личными средствами владельца, без обращения к инвесторам и бизнес-ангелам. Чтобы исправить эту ситуацию и дать дорогу идейным проектам, Сбербанк и 500 Стартапс создали совместную организацию в РФ.

Преимущества акселератора для предпринимателя:

• Продвижение бизнеса на самом высоком уровне;
• Не требует собственных вложений;
• Качественный нетворкинг;
• Шанс познакомится с крупными заказчиками и инвесторами;
• И просто —бесценный опыт работы с именитыми бизнесменами;

Среди партнёров акселератора выделяются следующие компании и их руководители:

• Ростелеком;
• Яндекс.Деньги;
• Яндекс.Маркет;
• Магнит;
• Ашан;
• Билайн;
• Рамблер;
• S7;
• И другие;

В качестве кураторов и менторов, с которыми могут пообщаться участники стартап-конференции, выступают:

• Герман Греф, глава «Сбербанка»;
• Павел Ливинский, гендиректор ПАО «Россети»;
• Иван Глазачев, гендиректор Яндекс.Деньги;
• Арсений Громов, инвестиционный директор «Рамблер»;
• И другие топ-менеджеры российского большого бизнеса;

Участники должны быть готовы, что их идеи и бизнес-план будут представлены на самом высшем уровне. Для этого важно провести большую работу по проработке стратегии компании, осуществления первоначальных продаж и реализация продукта.

С одной стороны, оставлять начинающих стартаперов на растерзание акулам бизнеса — не лучшая идея. Но только так предприниматели смогут набраться опыта в презентации продукта, ведения переговоров и формирования связей. Это действенный способ для IT-управленца выйти из зоны комфорта, где нет конкуренции и рисков для развития.

Главные уроки предпринимателей

Всего после 2 месяцев напряженной работы и итогов демо-дня из акселератора выпустилось 30 компаний. 7 из них стали победителями презентации и отправятся в Кремниевую долину — покорять IT сектор США.

Участники дали интервью и рассказали, как на них повлиял стартап-акселератор, какие уроки они извлекли. Мы познакомились со сферой деятельностью компаний и узнали дальнейшие планы у CEO проектов-победителей.

Компания Heartex

Управляющий компанией — Михаил Малюк. В двух словах, Heartex — сервис для удобной разметки данных. Целевая «аудитория» проекта — компании, которые имеют много данных, но не знают, что с ними сделать. Если у банка много анкет с заявками на кредит, написанных вручную, было бы хорошо, если бы компьютер обрабатывал их самостоятельно. Здесь на помощь приходит Михаил с его готовым решением на основе машинного обучения.

Благодаря созданным алгоритмам сбора и анализа данных, компьютер сам считает информацию и примет решение по кредитной заявке. Такая B2B технология нашла большой отклик у экспертов бизнес-акселератора.

Полученные знания

По итогом акселератора у Михаила и его команды появилось большее понимание ведения бизнеса и менеджмента. Все сотрудники компании — программисты, и в первую очередь заботились о том, насколько работает продукт. Полезность платформы отходила на второй план, но два месяца акселератора изменили эту ситуацию. К сожалению, технология не может продать сама себя и ей нужен грамотный продавец. Такими продавцами стали участники проекта Heartex по итогу работы менторов и наставников.

Открытием и девизом для команды стало — «Не заморачивайся, делай». Ребята поняли, что важно совершать больше попыток в короткие сроки и уже после — стараться обдумывать планы. На деле распланированная стратегия всегда идёт не так, как нужно. Поэтому важно уметь импровизировать, делать попытки и не боятся ошибаться. «Чем чаще попытки, тем больше шанс, что одна из них станет успешной. Ошибись 10 раз, и на одиннадцатый всё сработает.» — говорит Михаил.

Проект Third Opinion

Ещё одна компания, предлагающая в качестве решения машинное обучение и анализ данных. CEO Third Opinion — Анна Мещерякова, презентует программу для распознавания патологии по медицинскому снимку. С помощью ИИ компьютер анализирует снимки и распознает на нём существующие болезни. В обучении ему помогли сотни тысяч снимков, обработанных реальными врачами.

Такая технология будет экономить работникам медицинских учреждений кучу времени на постановку диагноза. Исходя из этого люди будут быстрее получать квалифицированную помощь и избавляться от патологий. Программа не привязана к определённому медицинскому оборудованию и является универсальной.

Полученные знания

Акселератор дал возможность Анне и её партнёрам сместить фокус ведения бизнеса на нетворкинг и поиск заказчиков. Уже в первые недели проекта им удалось найти заинтересованных лиц в коммерческой сфере и осуществить первые практические применения технологии. С выходом на рынок США, Анна планирует ещё больше внедрить технологию в частную медицину. Без Сбербанк 500 компания никогда бы не получила столь ценный опыт.

Озарением для Third Opinion стала сама атмосфера стартап-акселератора. Организаторы создали комфортную и дружелюбную среду, где мнение каждого руководителя учитывалось, а менторство шло в индивидуальном порядке. Анна поняла, что главная ценность стартапа — предприниматель.

Именно он, соучредитель и команда — это главная ценность компании, а не конечный продукт. Такое гуманистическое отношение к людям оставило большой отпечаток на восприятии Анны и её команды.

Ещё один важный урок — польза конкурентов. Именно благодаря 500 Startups, компания поняла, насколько важно иметь конкурентов в условиях нормальной рыночной экономики. Отслеживая деятельность главных конкурентных компаний, можно просчитать стратегию развития и думать на два шага вперёд. Важно именно смотреть на другие компании в динамике. Так вы будете лучше понимать вектор вашего направления, будете знать где уступить, а где надавить при переговорах.

Data Screen

Анатолий Воронцов вместе с другими сотрудниками команды придумали анализировать процессы в сфере авторского права. Выглядит это так — компания Sony выпускает свой очередной фильм в цифровом формате, а сервис Data Screen составляет аналитику: возраст, пол, место жительства покупателя и другие параметры. Sony эти данные также обрабатывает, но принимает решение намного быстрее. После анализа от стартапа можно с ювелирной точностью настроить рекламу товара.

Анатолий утверждает, что до прихода в акселератор уже имели неплохие продажи — сотрудничали с российским отделением «20th Century FOX». Обращались к ним и другие именитые российские компании, настолько идея Data Screen нашла практический отклик. Другими словами — компания пришла в инкубатор в полной боевой готовности. Возможно поэтому стартап стал одним из главных открытий B2B сектора.

Полученные знания

Главное что вынесла из акселератора команда Анатолия — понимание, кто они, и что они значат для своих клиентов. На начальном этапе развития бизнеса очень легко потеряться, занизить или завысить себе цену, что приводит к плачевным последствиям. «В 500 Startups компанию ценят ровно на столько, насколько она этого заслуживает. Поэтому розовые очки снимаешь очень быстро и начинаешь понимать, где поднажать, а где всё и так хорошо. Акселератор помог понять, кто мы и донести это для людей несведущих.» — говорит СЕО Data Screen.

Главное открытие — обучаемость. Неважно, насколько хорошо руководитель знает свою сферу — пусть будет готов признать, что не знает и 10%. По словам команды, это очень хорошо сказывается на отношении людей. Когда компания готова учиться и принимать советы, она будет развиваться всё дальше и дальше. Уметь слушать и выходить из зоны комфорта — одни из важнейших достоинств современного предпринимателя.

Анатолий и его партнёры получили шанс полететь в Сан-Франциско и лично познакомились с Германом Грефом.

Компания Yorso

Yorso — это платформа электронной коммерции в сфере торговли рыбой и морепродуктами. Маркетплейс организует и оптимизирует управление поставками продуктов.

По словам Антона Трантина — СЕО компании, попали они на совместный проект задним числом. Проект ещё летом подавал заявку на 500 Стартапс, но на финальном собеседовании Антона и его сотрудников пригласили в совместный проект со Сбербанком. Руководитель согласился — не нужно сразу ехать в штаты и преодолевать языковой барьер. Здесь компании и пришлось полностью переосмыслить подход к бизнесу и существующий план.

Полученные знания

До акселератора у компании уже был готовый бизнес и некоторое количество клиентов. План развития заключался в не перестающей экспансии и поиску новых партнёров. Казалось, что если привести на маркетплейс множество поставщиков, спрос образуется сам собой. Менторы из 500 Startups потушили пыл молодого проекта и посоветовали сосредоточиться только на крупных поставщиках.

Антону и его коллегам пришлось в сжатые сроки делать пивот — переориентацию бизнес-модели продукта. После тщательного анализа и неустанной работы, ребята поняли, что сотрудничество с крупными дилерами — более эффективно и перспективно. Способность к переориентации как воздух нужна любому управленцу. Компания Антона проявила верх мудрости — не просто послушала совета более опытных специалистов, но и бросила все силы на исполнение этого совета.

По заявлению СЕО Yorso, главное открытие американо-российского проекта — networking. Все 30 участников не только обучались, но и вели плодотворное сотрудничество. Коммуницировать приходилось не только между собой, но также с инвесторами, крупными заказчиками. Антон понимает, что по статистике 90% из стартапов умрут в первый год нормальной работы, но верит что знакомство прошло не зря. Возможно в будущем участники бизнес-акселератора станут партнёрами и начнут новый проект.

Стартап Mishka AI

Mishka AI — это цифровой контент для маленьких детей в виде плюшевой игрушки. Это привычная форма для большинства детей. Взаимодействие с ребенком путем голосовых команд и аудио-видео контента, становится слиянием IT и детской индустрии.

Прибыль компании основана на продаже платного контента для игрушки — подписки на обновления функций товара. Так, создатель Mishka AI Светлана Захаренкова планирует реализовывать бизнес-модель.

Плюшевый мишка выполняет не только развлекательные, но и образовательные функции. В медведе очень много возможностей, поэтому акселератор стал для Светланы возможностью понять, куда ориентировать основные силы разработки.

Полученные знания

Главный урок, который вынесла Светлана и её коллеги — сосредоточенность. Важно сфокусироваться на одной функции игрушки и довести её до совершенства. Только после этого можно приступать к реализации других возможностей. В Mishka AI поняли, что не нужно гнаться за совершенством, главное сделать упор на несколько плюсов, а после дорабатывать продукт по всем характеристикам. Без опыта в развитии продукта от специалистов Сбербанка и 500 Стартапс, компания так и гналась бы за всеми зайцами сразу.

В отчёте на демо-дне Светлана анонсировала платную подписку, по которой мишка каждый день рассказывает новые сказки. Дальше расширение функционала и улучшения качества предоставляемого контента.

В процессе акселератора для компании стало откровением всесторонняя приверженность клиенту. Когда поблизости нет экспертов, слушать отзывы и пожелания покупателей — самый верный вариант. По словам Светланы, менторы часто смотрят на возможность развития каждый со своей позиции. Поэтому в бизнесе важно не просто слушать наставника, но и иметь чётко сформулированную позицию, цели.

Последующий этап конкурса

Российско-американский акселератор — это новый проект отдела SberX от Сбербанка. Отдел занимается сотнями перспективных технологий, не связанных с финансовым сектором.

Из 30 участников 23 получат по 5 миллионов рублей от главного банка страны. Эти деньги участники вернут с течением времени, если их компания оправдает себя. 7 остальных участников уже в конце апреля 2019 года отправятся покорять своими идеями США, где сойдутся в битве с другими зарубежными стартапами. Это ещё один шанс для России показать жизнеспособность предпринимательства в нашей стране, и завоевать доверие на международной арене.

По словам главы Сбербанка Германа Грефа, проект преследует не только инвестиционные идеи. В первую очередь в банке заинтересовались возможностью формирования благоприятной среды для молодых бизнесменов и развитие их оригинальных идей.

Мы будем следить за дальнейшим развитием событий и пожелаем удачи нашим бизнесменам в прохождении стажировки за океаном.

Сбербанку пожелаем масштабировать  успех акселератора в каждом городе-миллионере России и последующей оплаченной командировке в Москву, Сколково и Сочи, Сириус.

Анне Мещеряковой и ее команде Третье мнение —прорывных контрактов ,  утверждение бизнес-моделей и гипотез