Как управлять продажами
Продажи — это одна из частей маркетинг-модели (концепта). Важная.
Нужна модель и самих продаж, и управления ими. Традиционно содержит разделы:
- Кто ваши клиенты-покупатели — описание Целевой аудитории (ЦА)
- Какие есть каналы продаж, каковы % попадания в эти каналы ЦА
- Воронки продаж — каким образом происходит превращение «посетителя» в «покупателя»
- Каковы рычаги управления продажами
- Кто отвечает за результат работы этой службы
- Есть ли технологические платформы — CRM — поддерживающие продажи
- Юридические схемы и документация
- Персонал (!) — кто реально осуществляет работу с клиентами
- Какие показатели отражают работу этой «службы продаж»
Настройка продаж — это настройка «сердечного ритма» вашего бизнеса.
Если возникли вопросы, то некоторые ответы можно посмотреть в разделе «вопросы-ответы»
Материал для скачивания
Подготовка инвестиционного предложения | 01/06/2017 423KB | Скачать | |
Структура бизнес плана от UNIDO | 15/06/2017 855KB | Скачать | |
Методика составления инвестмеморандума от Артур Андерсен | 21/10/2017 745KB | Скачать | |
Шаблон (чек-лист1) распределения работ при подготовке вашего проекта к привлечению инвестиций | 07/11/2017 459KB | Скачать | |
Шаблон (чек-лист2) распределения работ при подготовке вашего проекта к привлечению инвестиций | 07/11/2017 453KB | Скачать | |
Сравнение бизнес-плана и ТЭО (технико-экономического обоснования) | 21/12/2017 512KB | Скачать | |
Бизнес- модель своими руками | 09/01/2018 2,22MB | Скачать |