Трекер для стартапа
Он с одной стороны не нов; его можно понимать по разному — отслеживающая метка, маркёр, наблюдатель…
Ёмкое понятие. Для сферы инвестиций, привлечения денег он стал особенно популярен в связке с понятием стартапа. Трекер для стартапов — таков нынешний тренд индустрии.
До него были консультанты, потом менторы.
Кто же такой трекер для стартапа или в стартапе? По сути это те же яйца, только сбоку. Старые добрые консультанты и менторы, но с чуть изменённой начинкой, функционалом…
Чем характерен трекер:
1. Трекер — универсал, он смотрит на ситуацию целиком, видит и бизнес-модель ее воплощение
2. Трекер пользуется доверием основателей; без этого его присутствие бессмысленно
3. Трекер делает регулярные обзоры по стартапу — в какой точке своей траектории находится, в плане опережает или отстаёт. Это называется обзор прогресса по проекту
4. Трекер вовлекает в обсуждение результатов (прогресса) всю команду стартапа. Важно, чтобы команда видела место своего пребывания, приняла это объективно и формировала шаги по дальнейшему развитию проекта.
Из кого получаются трекеры? Источника три: менторы (серийные предприниматели), консультанты (с опытом акселерации стартапа), стартаперы, прошедшие акселерацию и хорошо понимающие процесс. Сейчас появились специализированные школы / курсы по подготовке трекеров.
Ключевой момент — трекер обязан видеть весь процесс развития стартапа целиком с нуля до некой точки прогресса, чаще в его — запуск в мелкую серию производства/продаж. Можно и пролонгировать отношения по трекерству до момента масштабирования стартапа (но в этом случае это уже будет не стартап, а полноценный бизнес,только очень молодой)
Как зарабатывает трекер:
Если проект может себе позволить — то регулярная оплата услуг трекера по ходу процесса. Это самый редкий сценарий.
Более распространенный вариант — выплата заранее оговоренной суммы за доведение проекта до точки прогресса Х.
Наиболее частый сценарий — опцион на момент выхода трекера из проекта. Тут считается разница стоимости проекта на моменты входа и выхода трекера — некий заранее оговоренный процент, как правило от 10…20% (конкретная цифра — результат переговоров трекера и основателей-команды проекта, может быть и меньше и больше).
Трекер, ментор, стартап-консультант — все это роли бизнес-няни, задача которой обеспечить максимальную выживаемость стартапа. Кто конкретно вам будет полезен — это ваш во многом субъективный выбор! И каким бы он ни был — самое важное, чтобы вы вместе шли к намеченной цели!
