Перейти к содержимому
               Привлечение инвестиций. Участие в проектах  +7 800 707 97 90

Как технологической компании привлечь 200 миллионов рублей

Фонд развития интернет-инициатив является ключевым игроком российского венчурного рынка с 2013 Создан по поручению Президента России для развития экосистемы интернет-предпринимательства

ФРИИ

ФРИИ — инфографика инвестиций в IT
1

Инвестиции в IT-компании

от 3 до 200 млн руб
2

Фонд развития интернет-инициатив

✦ ключевой игрок венчурного рынка ✦ 2013 ✦ Топ‑5

Создан по поручению Президента России для развития экосистемы интернет-предпринимательства

650
человек
прошли обучение
100 ивентов
Инвестиции
первые клиенты до 3 млн руб
ранние стадии до 35 млн руб / до 25%
зрелые до 200 млн руб / до 49%
300
акселераторов
по методологии фонда
250 корпораций
24 законопроекта
Портфель
500
инвестиций за 14 лет
50 компаний
4.6 млрд руб
Экспертиза вывода на новые рынки, тест гипотез, ускорение роста – проверено годами
4

Инвестиции в IT-компании

от 3 до 200 млн рублей (единоразово)
Pre-Seed

3 млн ₽ за 10% — первая выручка

5 млн ₽ за 7% — от 500 тыс ₽/мес

Mini-Seed

до 35 млн ₽ — динамика выручки, юнит-экономика

Стадия роста

до 324 млн ₽ совокупно в одну компанию

Наши совместные цели
  • Рост маржинальности — не менее 500 млн ₽ с маржой 20%+
  • Кратный рост — более чем в 5 раз за 3 года
  • Лидер сегмента — 30–40% рынка
5

Инвестиционные критерии

компании в сфере ИКТ

Телекоммуникации
Оптимизация затрат, замена оборудования на ПО, решения для операторов
Корпоративное ПО
ERP, ECM, CRM, системы автоматизации
Нишевые продукты
Маркетплейсы, финтех, развлекательные сервисы
Образовательные технологии
Онлайн‑обучение, интернет‑дневники, управление знаниями
Большие данные и ML
Сбор, хранение, обработка, анализ данных, продукты на их основе
Информационная безопасность
Криптография, защита от DDoS, борьба с мошенничеством
Телемедицина
Дистанционный мониторинг здоровья, инфосистемы
Рекламные технологии
RTB, автоматизированные закупки интернет‑рекламы
Медиа
Онлайн‑дистрибуция видеоконтента (web/моб.)
6

Что для нас стадия Seed+

  • Все критерии ранней стадии (MVP, ООО, ИС, не менее 25% у граждан РФ)
  • Выручка (НЕ GMV) от 3 млн руб/мес (от 36 млн руб/год) — не жесткое ограничение
  • Есть 1-2 сходящихся канала привлечения, тестируются дополнительные (Product-market fit)
7

Какие показатели интересуют

  • Большой рынок и устойчивые преимущества
  • Экспертиза команды
  • Хороший retention и низкий churn
  • Высокий engagement
  • Сильная Unit‑экономика (LTV>CAC)
  • Данные для анализа (финмодель, аналитика)
  • Рентабельность, структура расходов, burn rate
  • Обоснованный прогноз роста
8

Рынок

  • SOM от 1 млрд ₽
  • Рост 10–20% в год
  • Выход на дивиденды 200+ млн ₽/год через 3‑5 лет
  • Оценить «обучение рынка»
Доля лидеров, конкуренция

Unit-экономика

  • Сходится хотя бы в 1 канале
  • LTV / CAC ≥ 2x
  • Окупаемость CAC до 2 лет
  • Retention 30% (3 мес, b2c); для b2b выше
9

Внутри закрытия

  • Корпоративный договор
  • 3 вида проверок: КУС, юр. DD (ИС), налог/фин
  • Совет директоров

Жизнь после инвестиций

  • Годовой отчёт, бюджет, ОСУ
  • Стратегическая поддержка, нетворк
  • Переговоры с новыми инвесторами
10

Почему инвестор может отказать

  • Проблемы с ИС
  • Проект + продукт (хотят деньги только в продукт)
  • Большие долги
  • Расхождение в оценке
  • Маленькая доля команды
  • Низкая динамика (годами нет роста)
  • Прогноз роста ничем не подкреплён
11

Мифы про инвестиции

  • «Заберут компанию» — пока 51% у вас, контроль ваш
  • «Это долго» — 1‑2 месяца при подготовке
  • «Всё надо согласовывать» — ранний инвестор не лезет в операционку
  • Важно: чем опытнее инвестор, тем лучше
12

Тайминг получения инвестиций

1. Заявка на invest.iidf.ru розовая строка — выручка факт
2. Проверка формальных критериев
3. Диагностическая сессия (2 нед., 1,5 ч беседа)

Как подготовиться

  • Подсчитать рынок и конкурентов
  • Финмодель (факт+прогноз), юнит-экономика
  • Юр. структура, ИС, займы, опционы, налоги
13

Инвестиционный комитет — каждый понедельник

Презентация проекта партнёрам, голосование, инвестпредложение.

Подписание документов и деньги – 4‑6 недель

Корпоративный договор, проверки (СБ, юр, налог, фин).

Акселератор Growth Team – 3 мес (опционально)

Обучение, менторы, поиск новых ниш. Далее Round A / Round B.

Готовы сопровождать